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003篇 | 县镇美容院口述|王凡整理|甘晓曦编辑|黄瑜今天，加盟评论要和大家聊聊关于在县乡和城乡联合部开美容连锁店的生意，这是因为有会员给加盟评论留言，询问在乡镇能不能开或者加盟美容院。于是，加盟评论带着问题，找到了一位专门在县乡一级，包罗城乡联合部做了十几年美容连锁的连锁美容老板王凡（应其要求，隐去真名）。
以下为王凡和加盟评论讲述的自己的生意经。讲述人：王凡，重庆某美容品牌首创人我们做的美容院，主要在三四线的县市、城乡联合部和乡镇。这些地方大的美容品牌基本上不愿意到这里来，也下沉不了这么远。像乡镇这样的地方，基本上就不会有品牌性的美容院，以美容店个体户为主。
许多做美容的品牌以为，乡镇一级没有什么生意可做，我反而以为在乡镇反而会比在都会做更容易赚钱。一个乡镇的店，一年差不多能有30-40万的收入是靠谱的。
我从16岁开始出来做日化品，从店面促销到区域司理，再到公司副总，厥后又从日化进入美容行业，做了十几年了，从一个愣头小子到如今的中年男子，市场上的坑坑洼洼都履历过，现在有40多家店。我的履历是，只要是一个经济水平还不错的地方，有2万的人口，差不多就能支撑起一家美容店。像我们的店面差不多是100~150平米左右，差不多能有5~7张床。
在乡镇的话，这样的地方房租也就是2万元一年左右，合下来也就是每个月2000左右，这基本上还包罗了水电用度。我们就在当地一些镇上开了美容店，效果反馈很是好，一个店一个月基本上差不多有3-4万的收入（注：该收入指的是办卡的预存款充值收入）。一个美容店的成本有几多？差别地域的成本是有差别的，结构是一样。美容店的主要成本就是房租（有的店面还可能会有转让费）、装修费人工。
我之所以会在乡镇开店，就是因为虽然收入是比县市内里的要低，可是成本也低了许多。好比，在乡镇，我基本上很好的地方一年也就2万块钱左右，有的甚至1万左右也有。因为对于美容院来说，位置很重要，可是如果在最好的地方欠好拿店面或者店面成本太高，完全可以在收支停放车比力利便的次要位置开店，只要你的品牌灯箱或者招牌能够在最显眼的地方露出就好。
客户办完卡后，是直接到店里来消费，所以在位置的选择上可以灵活一些。除了房租之外，中等左右的装修，加上内里的空调、床位等外料，其实如果你在装修上多上一些心的话，这个成本还是很大的空间的，每个地方的装修的质料和人工成本都差异不小。此外就是员工人为用度，这部门主要是基本人为加上手工费和提成。
一般来说，员工的基本人为我们也就是1500元左右，手工费差别的项目金额纷歧样，提成就是凭据卖卡的提点来定。整体上来看，一般一个员工一个月如果正常出勤（26天），都根据基本的事情量完成话，能有3000左右。店长的基本人为要高一些，剩下主要是治理奖金和业绩提成。
一般如果一个店一月能做到3-4万的话，基本上净利润能有1-2万元。乡镇的主要美容人群是谁？在美容院的成本中，除了房租，和一开始的装修外，就是人工用度了。在乡镇上做美容院，你的对手就是那些个体户，所以，要是想开店，就要有比他们有差异，一个差异就是要让客户以为你是个品牌，另外一个就是要有逼格。在这两点上，如果你是一个已经有几家店的美容院，那说起事更好说，如果你没有的话，可以有一些方式，好比你可以在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地的客户心中感受更有大牌的感受。
剩下的就是装修，在乡镇一级的装修不需要太豪华，可是一定要有逼格，因为在乡镇的主力消费人群，不是年轻人，是25岁以上的已婚人群为主，所以他们对于情况有要求，可是没有那么高。在乡镇中，主要的美容消费群体有几个特点，一个是年事基本上25岁以上，甚至30岁以上更多，年事大的在50岁左右。
主要的人是公务员或者公务员的妻子，教师或者教师的妻子，做生意的或者他们的妻子，男子在外打工的女人们，这些人群是乡镇中主要的消费女性。这些人基本上都有消费的能力，也有美容的需求。可是到美容的需求中，又有几个纷歧样地方。
有的到美容院，主要是为了能够调养一下，放松一下；有的到美容院是因为自己太孤苦，到美容和美容技师能够聊谈天，倾诉一下，也排遣一下时间；有的到美容院是因为有家庭危机，希望通过不停的美容留住青春的尾巴，也能够留住老公等等，所以这些差别的需求，其实也要求美容技师在和他们举行情感营销的时候要知道他们的情感痛点，然后才好举行销售。开一个新店到达什么尺度能够认为这家店能够活下来了？开新店的第一步其实不是找店面，而是先要有店长。店长决议了一个店能不能做起来。
店长的主要事情其实是店面美容卡项的销售和客户关系的维护。在美容行业中，老客户转先容往往能够占到6-7成的比例，新客户的转化实际上是很低的，所以服务好老客户，既能够实现老客户的重复购置服务卡项，更能够让其先容身边的亲戚朋侪。
如果有了合适的店长，下面才是筹备店面。可是在这个历程中，员工的招聘也要到位了，而且在店面装修的历程中，店长就要带着美容师在主要的客户存在的地方，举行新客户预约，通过发传单，或者加微信，或者扫店面扫小区的方式，将主要的客户要影响到，要邀请他们开业后进店体验，这个历程的焦点是要到足够的电话联系方式，然后要做好这个历程的情感营销，一定要建设较好的情感，最好是称姐称妹的。一个新店，一般来说，如果在前三个月能够实现60个客户，肯定是能够活下来，而且接下来会生意不错。
这样的话，基本上意味着前三个月中每个月能够有2万-3万的美容卡充值，接下来的新客户增加、老客户的转先容就会承接起来。主要消费的服务或价钱是什么？美容院的产物其实就是种种服务，也就是种种卡项。每个卡项都差别，可是每个美容的卡项基本上都是差不多的，只是名称有所差别而已。从我的履历来看，如果你是纯美容，没有美发部门的话，那么基本上还是以仪器消费为主，也就是种种卡项是基于仪器的功效来定的，好比冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等，这些项目最直观的就是把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去，不要在乡镇的同行中去做选择，一定要选择当年度火的项目举行鼎力大举度的推广。
因为乡镇的女人们往往是盯着都会里的女人在怎么美容，在用什么美容，选择都会的盛行项目，会让在乡镇做起来更有效果，开始的订价的也能够更高一些，毛利更多一些。所以，平时多到都会里去看盛行的趋势和盛行的仪器，是个很重要的事情。
因为美容院要想扩大赚钱的规模，只有两条路，一个是开新店，一个就是上新服务项目或者老项目翻新。至于价位，差别区域的乡镇会有差别，这个可以参照当地。
可是美容院要不停的做运动，最好是能够每月都能有新运动，每个新运动都能针对某个单一项目举行促销，由于现在一般都是次卡，所以促销一般是以赠送次数为主，而不是把总价降低。不外这内里有个比力难办的事情就是，许多时候美容店基础不会盘算一个服务项目的单次成本，往往赠送几多次数也没有依据，所以最好能对于单次的成良心里有个数，如果能够把使用的期限也同时做出划定的话，好比期限是一年或者两年，这样对于美容店来说是最有利的。
否则如果一张卡三年没用，到时候再来使用的话，你厥后的人工成本都已经升高了，可是客户的单次消费的价钱却没有变化，店面就是要赔钱。所以，为了加速客户卡项的消费，一方面要让美容技师不停的邀请客户到店里来做美容，这样既提高了卡项的消费，又能够不停缔造新的销售时机；另一方面，就是再推出新项目或者新运动时，发动客户将那些很长时间没有使用的卡项转成新的消费项目，这样既制止了充值卡的甜睡，也能够促进新项目的消费。
做美容，一定要把卡项的预存的总量和卡项实际消费的总量保持一个恰当的比例。一方面不能预存许多消费很少，这相当于增加了美容店的债务和风险，因为预存款说白了还不能真正算美容店的收入，另一方面，如果实际消费太高的话，又会让客户消费完毕后的重复进店和销售时机淘汰，这个是一定要掌握好的。加盟评论总结：1.县乡和城乡联合部的美容生意，由于避开了大品牌的焦点竞争区，猛烈水平有限，便于定位中端的品牌迅速凸显出来。
2.在乡镇一级开美容院，单店的收入比市区要低，但由于成本更低，所以毛利率反而不差，甚至还多。3.搞定乡镇中的主要美容的女人在那里，是关键；搞清楚这些女人为什么要来美容院，是销售话术和技巧的关键。4.找个好店长很重要。
如果是加盟的话，要么自己是好店长，要么能够找到一个好店长，否则还是别做的好。5.在县乡和城乡联合部开美容院，一定要比当地的单个美容院有逼格，无论是装修还是服务的规范上，可是必须要控制在比高一档就好，绝不能太高端。要在服务上下功夫，这些乡里乡亲的关系网中，只要服务功夫下的深，只是情感营销就足够具有获客的杀伤力。
所以，乡镇的生意做得更多是人情，做得是情商！想实体创业，先看加盟评论。本文仅代表分析师小我私家看法，不组成详细投资建议。加盟有风险，投资需审慎。如果您有拿禁绝的加盟品牌或加盟偏向，接待和加盟评论独立分析师相同，向他提供素材。
如果您需要跟报道中品牌相同，也请加他协助对接首创人。
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